Trong bối cảnh suy thoái bất động sản toàn cầu, Ấn Độ – quốc gia đông dân nhất thế giới vừa ghi nhận kỷ lục doanh số bán nhà kể từ năm 2008. Sự lạc quan này là yếu tố đưa Ấn Độ trở thành quốc gia mới nhất đón nhận một làn sóng ngôi sao mạng xã hội đặc biệt: Các nhà môi giới bất động sản đình đám.
Ravi Kewalramani là một trong số đó.
Ravi Kewalramani: “Ngôi sao” môi giới bất động sản khuấy đảo mạng xã hội
Bên cạnh dòng chảy sôi động của thị trường bất động sản Ấn Độ, Ravi Kewalramani nổi lên như một hiện tượng mới mẻ, thu hút hơn 1 triệu người theo dõi trên Instagram chỉ trong hơn hai năm. Tài khoản rkmumbairealtors của anh – nơi chia sẻ những lời khuyên đầu tư bất động sản giá trị – đã trở thành điểm đến quen thuộc cho giới nhà giàu Ấn Độ.
Sự thành công của Kewalramani là minh chứng cho sức mạnh của mạng xã hội trong việc quảng bá bất động sản. Trong khi các nhà môi giới Mỹ thu hút lượng lớn người theo dõi bằng cách tham gia chương trình truyền hình thực tế, các nhà môi giới Trung Quốc lại tận dụng livestream để vượt qua giai đoạn suy thoái thị trường do đại dịch.
Với Kewalramani, Instagram là công cụ đắc lực giúp anh kết nối với khách hàng tiềm năng, đặc biệt là giới trẻ giàu có. Họ tìm kiếm anh để được tư vấn về những căn hộ cao cấp, biệt thự sang trọng và penthouse đẳng cấp trên khắp đất nước.
“Ấn Độ đang trong giai đoạn đầu của chu kỳ thị trường và tiềm năng phát triển là rất rõ ràng”, Henry Chin – Trưởng bộ phận nghiên cứu khu vực châu Á – Thái Bình Dương của công ty tư vấn bất động sản CBRE nhận định. Ông Chin dự kiến thị trường bất động sản Ấn Độ sẽ tiếp tục tăng trưởng trong 5 đến 10 năm tới, trái ngược với tình hình tại nhiều quốc gia châu Á khác.
Bóng tối sau ánh hào quang: Câu chuyện về sự bất bình đẳng
Theo The Good Creator Co., một nền tảng tiếp thị đánh giá mức độ ảnh hưởng của những người nổi tiếng có sức ảnh hưởng (influencers), Kewalramani là nhà môi giới bất động sản được theo dõi nhiều nhất và là một trong bốn cái tên trên thị trường địa ốc nước này vượt mốc 1 triệu người theo dõi.
Tuy nhiên, bên cạnh sự nổi tiếng và thành công, Ravi Kewalramani cũng phải đối mặt với những góc khuất trong ngành bất động sản Ấn Độ. Nổi bật nhất là những lời chỉ trích từ những người cảm thấy bị tụt hậu so với tốc độ tăng chóng mặt của giá nhà đất Mumbai. Đây là vấn đề nhức nhối phản ánh thực trạng về gia tăng khoảng cách giàu nghèo tại Ấn Độ, một quốc gia vốn đã tồn tại tình trạng bất bình đẳng sâu sắc.
Từ thợ kim cương đến ‘ngôi sao’ môi giới bất động sản
Kewalramani (44 tuổi) sinh ra và lớn lên tại Mumbai, trung tâm tài chính của Ấn Độ. Sau 10 năm sinh sống và làm việc trong ngành kim cương tại Mỹ, ông trở về quê hương và nối nghiệp cha, một nhà đầu tư bất động sản, để bắt đầu sự nghiệp môi giới.
“Việc ghé thăm căn nhà và quan sát những vật dụng bên trong, thậm chí là lọ kem dưỡng da tay cũng có thể tiết lộ rất nhiều về tính cách của chủ nhân”, Kewalramani chia sẻ trong một cuộc phỏng vấn hồi tháng 2, khi đang đứng tại căn hộ giá 6,6 triệu USD trên tầng 76 của một trong những khu chung cư cao cấp bậc nhất Mumbai.
Hôm đó, ông có lịch trình dày đặc với các cuộc họp, khảo sát bất động sản và buổi chụp hình cho Instagram cho thấy sự bận rộn của một “ngôi sao” trong ngành môi giới.
Làn sóng “sao mạng” khuấy đảo thị trường bất động sản
Chỉ trong vòng 2 năm, lượng người theo dõi Ravi Kewalramani tăng vọt, đưa công việc kinh doanh của ông lên một tầm cao mới. Đội ngũ môi giới của ông tăng từ 4 người vào năm 2021 lên 25 người vào năm 2024, với nhiều văn phòng được mở rộng khắp Mumbai, miền Tây Ấn Độ và Dubai. Kewalramani còn tài trợ cho một đội cricket quê hương, nơi ông từng là đội trưởng trước khi công việc quá bận rộn.
Sự thành công của Kewalramani không thể tách rời khỏi chiến lược tiếp thị online hiệu quả. Cùng với các “ngôi sao mạng” khác trong ngành môi giới, Kewalramani thường đăng tải video ngắn từ 40-60 giây giới thiệu căn hộ và “quảng cáo” những ưu điểm của nó.
“Việc xem cùng lúc 10 đến 15 căn hộ trở nên dễ dàng hơn với bất cứ ai”, Rutuja Teli (23 tuổi) – một người bán nhà online từ năm 2020 cho biết. “Mọi người giờ muốn săn lùng nhà online và tôi nhìn thấy tiềm năng của thị trường này”.
Tầng lớp giàu mới thúc đẩy bùng nổ bất động sản cao cấp tại Ấn Độ
Xu hướng kinh doanh trong thời gian gần đây cho thấy sự thay đổi đáng kể trong thành phần giới thượng lưu Ấn Độ. Amit Goyal, giám đốc điều hành của India Sotheby’s International Realty, từng chủ yếu làm việc với các khách hàng trong giới công nghiệp truyền thống, nay ghi nhận người mua nhà trung bình ở Ấn Độ đang có xu hướng là doanh nhân, chuyên gia ngân hàng, luật sư hoặc nhà tư vấn. Công ty tư vấn bất động sản này quản lý các dự án cao cấp có giá trị tối thiểu khoảng 50 triệu rupee (tương đương 601.296 USD).
Goyal chia sẻ rằng tầng lớp giàu mới xuất hiện, với nguồn lực tài chính dồi dào, quan tâm đến lối sống trong các khu đô thị tích hợp các tiện ích như nhà câu lạc bộ, hồ bơi và trung tâm giải trí. “Họ muốn có một lối sống tiện nghi, song song với vị trí đắc địa và tầm nhìn đẹp”, ông Goyal nhận xét.
Một số dự án nhà ở cao cấp đang được bán hết chỉ trong vài ngày ngay từ khi ra mắt, thậm chí trước khi bắt đầu khởi công. Điều này đang thúc đẩy các chủ đầu tư tiếp tục mua đất và triển khai các dự án sang trọng mới. Các nhà kinh tế dự đoán rằng sự bùng nổ này sẽ còn tăng tốc trong năm nay, với người Ấn Độ ở nước ngoài chiếm một phần lớn trong số người mua bất động sản trong nước.
Bất bình đẳng thu nhập
Trong khi sự tích lũy của cải tại Ấn Độ sau đại dịch đã thúc đẩy phân khúc cao cấp và trung cấp của thị trường, các nhà đầu tư lại không tập trung xây dựng đủ lượng nhà ở bình dân.
“Đây thực sự là một vấn đề đáng lo ngại”, Gulam Zia, giám đốc điều hành cấp cao tại công ty tư vấn và môi giới bất động sản Knight Frank nhận định. Giá nhà tăng, cùng với 6 lần tăng lãi suất của ngân hàng trung ương kể từ năm 2022, đã khiến nhiều người không thể tham gia vào thị trường bất động sản Ấn Độ.
Khoảng cách này phản ánh qua các phần bình luận trên các tài khoản Instagram về bất động sản, ví dụ như tài khoản của Kewalramani. Anh cho biết không quan tâm đến những bình luận này, vì tài khoản của anh phục vụ đối tượng khách hàng cao cấp. Nhu cầu trong phân khúc này dường như vẫn chưa được thoả mãn. “Cứ để họ nói. Tập trung kinh doanh, điều đó quan trọng hơn”, anh chia sẻ.
Giang Nguyễn (Theo Bloomberg)
