Ulta Beauty đang tập trung tìm kiếm các mối quan hệ hợp tác thương hiệu mới nhằm thúc đẩy doanh số bán mỹ phẩm trang điểm- ngành hàng hiện đang phải đối mặt với tình cảnh bị tụt hậu.
Mỹ phẩm chiếm 43% tổng doanh thu của Ulta trong năm tài chính 2021, chiếm tỉ trọng lớn nhất tính đến hiện tại, dù đã suy giảm đáng kể so với năm ngoái. Công ty cho biết trong báo cáo thu nhập quý IV rằng các thương hiệu như Olaplex, Fenty và Supergoop đã giúp thúc đẩy hiệu suất trong phân khúc hàng đầu của mình.
Theo ước tính đồng thuận của Refinitiv, so với cùng kỳ quý tài chính thứ tư và thời điểm kết thúc năm tài chính năm ngoái, doanh thu ròng của hãng đã tăng lần lượt 24% lên 2,7 tỷ đô la và 40% lên 8,6 tỷ đô la, phù hợp với dự đoán của Phố Wall cho cả hai giai đoạn.
Giám đốc điều hành Dave Kimbell cho biết dù doanh số bán hàng đã phục hồi sau đợt sụt giảm vào năm 2020, phân khúc mỹ phẩm trang điểm của công ty đã trở nên bất ổn hơn và bị tụt hậu so với các ngành hàng khác. Ông cho biết việc kinh doanh mỹ phẩm trang điểm có thể cảm nhận những biến động rõ ràng hơn từ các thay đổi liên quan đến Covid trong mua sắm và tăng giá đối với người tiêu dùng.
Kimbell nói: “Với danh mục sản phẩm làm đẹp, ngay cả khi phải đối mặt với những sóng gió này, chúng tôi vẫn cảm thấy tích cực. Ngành hàng này vẫn đang hoạt động rất tốt và vẫn đang tăng trưởng. Nó vẫn có một vai trò quan trọng và gắn kết với khách hàng của chúng tôi.”
Vào tháng 8 vừa qua, công ty đã cho mở những cửa hàng mini đầu tiên thông qua quan hệ đối tác với Target. Ulta cho đến nay đã mở hơn 100 cửa hàng bên trong các siêu thị của Target và hy vọng sẽ mở thêm 250 cửa hàng nữa trong năm nay.
Các giám đốc điều hành cho biết quan hệ đối tác đã góp phần thúc đẩy sự phát triển trong chương trình khách hàng thân thiết của Ulta, Ultamate Rewards, thêm 4 triệu thành viên trong năm tài chính vừa qua và nâng tổng số thành viên lên 37 triệu.
Theo nhà phân tích Adrienne Yih của Barclays Capital, sự tăng trưởng trong năm vừa qua của công ty sẽ tạo “tiền đề cho đà phát triển khi hoạt động kinh doanh trở lại bình thường trong năm 2022”.
Yih đề cập trong một bài nghiên cứu: “Sự kết hợp của việc tăng cường độ phủ sóng, quan hệ đối tác với Target và bổ sung các thương hiệu mới như Olaplex, N1 de Chanel và Fenty, đang thúc đẩy việc thu hút khách hàng mới.”
Ulta cũng đã đưa ra một sáng kiến đa dạng hóa để hỗ trợ các thương hiệu sản phẩm làm đẹp được tạo bởi và dành cho những khách hàng da đen, da màu và người bản địa. Fenty, được thành lập bởi ngôi sao nhạc pop và nữ doanh nhân Rihanna, là một trong một số thương hiệu có chủ sở hữu là người da đen mà nhà bán lẻ này đã giới thiệu trong những tháng gần đây.
Kimbell nói trong buổi công bố báo cáo thu nhập của công ty: “Chúng tôi ở đây không phải chỉ để đưa những nhãn hàng này lên kệ. Đưa chúng vào thị trường là một chuyện, làm sao để phát triển chúng thì lại là một chuyện khác. Và đó mới là cách chúng tôi đánh giá mức độ thành công.”
“Chúng tôi thực hiện điều này để thu hút sự quan tâm của khách hàng đến với các thương hiệu của mình. Vì vậy, chúng tôi lạc quan về dòng sản phẩm làm đẹp, và BIPOC (từ đại diện cho người da đen, nhập cư và da màu) sẽ là một trong những yếu tố giúp chúng tôi thúc đẩy sự phát triển trong tương lai.”
Hướng tới năm tài chính 2022, Ulta kỳ vọng thu nhập trên mỗi cổ phiếu sẽ đạt từ 18,20 đến 18,70 USD và doanh thu đạt từ 9,05 đến 9,15 tỷ USD. Còn theo Refinitiv, các nhà phân tích đã dự báo thu nhập trên mỗi cổ phiếu năm 2022 là 17,84 USD và doanh thu là 9,14 tỷ USD.
Cổ phiếu của Ulta đã giảm gần 3% vào thứ Sáu sau khi báo cáo thu nhập được công bố và tăng khoảng 6% trong 12 tháng qua.
Bài: Trí Hiếu – dẫn từ CNBC
